CONSIGLI PER UN COLLOQUIO VINCENTE

Utilizziamo il caso aziendale per darti l'opportunità di dimostrare la tua capacità di risoluzione di un problema. Dato che il caso aziendale molto probabilmente è basato su un vero progetto sviluppato per un cliente, avrai la possibilità di capire cosa significhi lavorare su un progetto di strategia.

Il caso aziendale rappresenta un problema di business che tu, insieme all'intervistatore, cercherai di risolvere: non è necessario avere una conoscenza approfondita dei settori industriali o dei processi e molto spesso le soluzioni possono essere diverse; non esiste risposta giusta o sbagliata. Le tue domande e il processo mentale che segui sono la parte più importante che valuteremo, rispetto alla soluzione vera e propria.

Ci auguriamo che tu possa trovare la discussione del caso molto stimolante dal punto di vista intellettuale. Non c'è modo migliore per simulare quello che facciamo se non attraverso la discussione di uno dei nostri casi.

Per prepararti alla discussione del caso, leggi alcuni casi pratici: gli esempi ti daranno un'idea di quello che ci aspettiamo quando ti chiederemo di risolvere il caso aziendale.

Mentre non ci sono vere e proprie regole per risolvere il caso, abbiamo pensato che alcuni suggerimenti ti potranno certamente aiutare ad avere successo durante il colloquio. Dovresti:.

• Evitare di proporre una soluzione senza aver prima capito fino in fondo il problema

• Porre domande per ottenere tutte le informazioni rilevanti di cui hai bisogno facendo affidamento sul tuo interlocutore e indirizzarti sulla strada della giusta soluzione

• Formulare ipotesi, ma essere al tempo stesso chiaro e trasparente sulle proposte

• Eseguire un controllo quando ti viene richiesto di effettuare dei calcoli: potrai ottenere extra punti comportandoti in questo modo

• Ascoltare i suggerimenti dell'intervistatore; noi vogliamo che tu completi l'analisi del caso

• Essere flessibile: se il tuo approccio alla soluzione non ti sta portando ad alcun risultato, fermati, ripensa alle domande chiave e ottimizza il tuo approccio di analisi

• Individuare ciò che è importante e ciò che non lo è; focalizzati sulla domanda chiave e non lasciarti influenzare da una scelta sbagliata

• Resistere alla voglia di fare affidamento agli approcci più didascalici e prevedibili o convenzionali

• Approcciarsi in modo creativo e innovativo per risolvere il caso

In ultima battuta: sii te stesso e cerca di divertirti durante la discussione: se troverai l'intervista un'esperienza divertente e stimolante, allora ti piacerà essere un consulente in BCG.

Dos

• Ascolta il tuo interlocutore e porgi le domande corrette: l'intervistatore ti fornirà un'introduzione al problema. Concediti qualche minuto per allineare il tuo pensiero, fare domande che ti permettano di chiarire alcuni aspetti e comunicare costantemente la tua linea di pensiero all'intervistatore.

• Struttura il problema e sviluppa un framework per risolverlo: pensa alla situazione alla prospettiva più efficace per risolvere la questione chiave. Identifica un framework per tutte le analisi che vorresti effettuare al fine di raggiungere la soluzione.

• Pensa prima di parlare: organizza le tue idee; non saltare alle conclusioni troppo in fretta.

• Focalizzati sulle domande rilevanti: concentrati sulle criticità che, una volta risolte, farebbero la vera differenza per il cliente, ma assicurati di spiegare il motivo per cui ti stai focalizzando solo su alcuni aspetti.

• Formula delle ipotesi e esplora le opzioni in modo creativo: suggerisci come risolvere le criticità che hai identificato. L'intervistatore si aspetta le stesse cose che un cliente BCG si aspetterebbe: un approccio innovativo, che permetta di cambiare le regole del gioco per un vantaggio competitivo sostenibile.

• Sintetizza i tuoi pensieri e le tue conclusioni: alla fine del caso, dovresti sintetizzare le ipotesi chiave e le opzioni che hai percorso. Quindi, concludi con i tuoi suggerimenti alla risoluzione del problema del cliente.

Don'ts

• Non buttarti nell'analisi senza aver prima compreso fino in fondo il problema: durante la discussione, l'intervistatore ti guiderà verso la soluzione del problema; non aver paura a fare domande per controllare che tu abbia perfettamente compreso il problema.

• Non agitarti se la risposta non è chiara: non c'è giusta o sbagliata soluzione al problema; l'obiettivo per noi è quello di capire quale sia il tuo approccio alla soluzione dei problemi. Quindi, ricordati di esplicitare I tuoi pensieri durante l'interazione con l'intervistatore.

• Non difendere la tua soluzione a tutti i costi: se il tuo intervistatore pone qualche dubbio sulla tua soluzione, non metterti sulla difensiva. Cerca di raccogliere questo prezioso commento come elemento che non hai considerato in precedenza e riesamina il tuo pensiero.

• Esprimi il tuo pensiero: la discussione dovrebbe essere un dialogo, quindi assicurati di comunicare il tuo pensiero in modo logico insieme a tutte le ipotesi sottostanti.

• Non affidarti ad un framework pre-confezionato: i framework di analisi che hai imparato a scuola potrebbero essere giusti, ma potrebbero anche non esserlo, data la situazione.

• Non diffondere i casi e non fare affidamento a conoscenze ottenute in precedenza: il caso potrebbe esserti familiare e i casi di BCG sono - talvolta - già stati affrontati da altre persone. Ma ricorda: utilizzare informazioni che hai sentito in precedenza può essere fuorviante perché, nel nostro intento di utilizzare sempre casi nuovi, alcuni particolari possono cambiare.